Leadgenerierung Online durch die Spezialisten von NETECON GmbH
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Leadgenerierung – optimale Chancen zur Kundengewinnung

Heut zu Tage wird das Wort Leadgenerierung sehr oft benutzt aber was heißt das genau? Hierbei spielt der Oberbegriff Online Marketing eine wichtige Rolle. Lead Generierung ist eine Maßnahme, um Kontaktdaten von relevanten, an einem Geschäft interessierten Kunden zu erhalten. Anbei erhalten Sie einen kleinen überblick aus diesem Bereich:

Wie genau funktioniert Lead Generierung?

Lead Generierung ist ein wichtiger Teil der Neukundengewinnung. Als Leads, die auch Datensätze genannt werden, werden qualifizierte Kunden bezeichnet, die sich für bestimmte Artikel, Waren oder für das Unternehmen selbst interessieren. Das heißt der Kunde übergibt dem Unternehmen seine Daten, z.B. auf der Website des Unternehmens fügt er in ein Formular seine Adresse ein oder gibt diese telefonisch weiter, um von dem Unternehmen eine bestimmte Leistung oder Beratung zu erhalten. Aus einem Kontakt kann dann mit großer Wahrscheinlichkeit ein Käufer entstehen. Deshalb ist die Qualität dieser Datensätze auch sehr wichtig. Man erreicht die Erhöhung der Conversion-Rate bei der Leadgenerierung, indem man Incentives benutzt; das sind z.B. Coupons oder die Teilnahme an Gewinnspielen, diese wirken sich positiv auf die Menge der Leads aus.

Infos rund um das Thema Leadgenerierung

Beschaffung der relevanten Kundendaten durch Leadgenerierung

Die Leads generieren ist eine wichtige Maßnahme, um Kunden Gewinnung zu betreiben. Darunter fällt auch der Begriff Lead Marketing (Herstellung von Kontakten). Hierbei wird ein Unternehmen, durch z.B. die Empfehlung einer Person kontaktiert, dieser Kontakt wird als Lead bezeichnet. Damit Verbraucher vor unzulässiger Werbung geschützt werden, können Unternehmen oder Dienstleister Leads kaufen. Das heißt der Kunde hat in eine Kontaktaufnahme eingewilligt. Hierbei gibt es zwei unterschiedliche Wege, um Datensätze zu kaufen.

Lead Generierung über Börsenmodell oder über Handelsplattformen

Diese zwei verschiedenen Möglichkeiten unterscheiden sich dadurch, dass bei den Handelsplattformen die Nachfrager und die Anbieter auf einem Marktplatz zusammengebracht werden, bei dem Börsenmodell hingegen kann der Käufer auf Datensätze bieten. Unter Leadgenerierung kommt auch der Begriff Lead Management vor, der im Bereich B2B verwendet wird. Der Begriff beschreibt dabei die Generierung von Kunden d.h. das ist eine Maßnahme, um aus einem möglichen Kunden einen sicheren Käufer zu machen. Eine wichtige Rolle spielen hierbei die Online-Kanäle wie z.B. die Landing Pages.

Lead Generierung als strategisches Tool in einem ganzheitlichen Marketing Prozess

Leads generieren ist kein Selbstzweck, sondern muss immer in einen ganzheitlichen Strategieprozess eingebunden sein: Die richtigen Potenziale finden, die genau das Produkt oder die Dienstleistung benötigen, die das eigene Unternehmen anbietet. Im nächsten Schritt diese dann konsequent zur Conversion führen, d.h. dazu, das Kontaktformular auszufüllen und abzusenden.

Die NETECON GmbH ist Ihr idealer Partner rund um das Thema Leadgenerierung

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